1、首先我們按照傳統(tǒng)思維進(jìn)行客戶定位：

　　廣告?zhèn)髅焦?或類似行業(yè))通過(guò)自籌資金(或融資)集中在廠家購(gòu)買(mǎi)廣告機(jī)，然后統(tǒng)一投放固定場(chǎng)所，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的采購(gòu)商而言，大的商家有大的優(yōu)勢(shì)資源，這一點(diǎn)不用任何顧慮，這就勢(shì)必對(duì)中、小等下游的商家形成廣告商投放的時(shí)效、利潤(rùn)空間、成本產(chǎn)生致命的危機(jī)困難—市場(chǎng)決策。

　　2、對(duì)于廣告機(jī)的生產(chǎn)廠家也面對(duì)的是同樣的問(wèn)題—質(zhì)量、價(jià)格與市場(chǎng)占領(lǐng)的份額。但是，對(duì)于廣告機(jī)的銷售規(guī)則，還有一個(gè)遺憾的利潤(rùn)—只有一次銷售所產(chǎn)生的利潤(rùn)，并且后期的服務(wù)非常復(fù)雜，加大銷售成本，這并不是一個(gè)理想的商業(yè)銷售模式。

　　3、對(duì)于1、2條的綜合分析，我們可以大膽將我們的廣告機(jī)的銷售市場(chǎng)與客戶群體進(jìn)行有效定位，從而揭開(kāi)廣告機(jī)的銷售新模式—“以租代售”。

　　“以租代售”這個(gè)模式，在很早就涉足于很多行業(yè)，以致到現(xiàn)在演變成“按揭、貸款”等融資方式—融資方通過(guò)利息與手續(xù)費(fèi)獲取利潤(rùn)，需求方拿到急用現(xiàn)金權(quán)利....但是，現(xiàn)在這個(gè)方案要與廣告媒體、生產(chǎn)商、投放固定場(chǎng)所所形成一個(gè)共贏盈利的方式。(鑒于現(xiàn)在廣告機(jī)通過(guò)融資非常困難，我們且將這個(gè)可能拋棄在外，不討論)。

　　具體解決方案是：

　　需求生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的廣告機(jī)，無(wú)償提供給固定投放廠家，與當(dāng)?shù)氐膹V告公司共同簽訂一個(gè)合作協(xié)議—這個(gè)協(xié)議的大概是甲、乙、丙三方共同合作。廣告機(jī)廠家提供設(shè)備、廣告商提供廣告發(fā)放商、商場(chǎng)提供固定場(chǎng)所。由于這個(gè)時(shí)候，廣告機(jī)的廠家由于的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)加大(占用生產(chǎn)周轉(zhuǎn)資金)，可以在利益中某一時(shí)期加大利潤(rùn)比例，待成本回收以后，再向其他2家合作者傾斜。(具體情況，視具體實(shí)際操作而定，需要先行測(cè)試。通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試、評(píng)估，然后將營(yíng)銷細(xì)節(jié)貫穿在新的商業(yè)模式中，將快速占領(lǐng)市場(chǎng))。

　　這樣就可以完全拋棄融資所帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)，加快廣告機(jī)的市場(chǎng)占有率與銷售速度，更重要的是完全可以解決廣告機(jī)所帶來(lái)的一次性銷售利潤(rùn)的瓶頸，可以每一個(gè)月都有收入來(lái)源，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)營(yíng)銷目的，而合作的另外兩家都可以各自擁有所需。

　　液晶廣告機(jī)新概念銷售模式：以租代售，這還只是初步的設(shè)想。而這樣的設(shè)想所帶來(lái)的商業(yè)模式所形成的巨大利潤(rùn)空間，又有誰(shuí)知道了?