水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。

——《孫子兵法》虛實(shí)第六

　　感冒市場(chǎng)容量有上億元！感冒絕對(duì)不是什么大病，可是市場(chǎng)上關(guān)于感冒的藥物不勝枚舉，各大藥廠都推出有產(chǎn)品成分相同的感冒藥，也有不同類(lèi)型的感冒劑品，甚至于物理納米遠(yuǎn)紅外的外用品也是屢見(jiàn)不鮮，市場(chǎng)很大，產(chǎn)品很雜，一個(gè)新品如何生存？

生存只能在市場(chǎng)的狹縫中。年前，我為一個(gè)客戶做一個(gè)策劃方案，限于種種原因，這個(gè)方案又不能做透，因?yàn)?，本策劃案的目的不在于市?chǎng)的攻略，客戶希望以進(jìn)為退，奪取市場(chǎng)的控制權(quán)。一句話：“投入小，要有效”，就像在股市里解套一樣，盡可能全身而退。本策劃出于這樣的指導(dǎo)思想而畫(huà)地為牢。

前言

1、對(duì)于此方案的要點(diǎn)，就是執(zhí)行者要注意時(shí)間時(shí)度的把握，要不斷提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷(xiāo)售技能；

2、本方案與《基礎(chǔ)產(chǎn)品文案》、《市場(chǎng)及消費(fèi)者分析文案》同步使用和參與培訓(xùn)；

3、為了確保年前經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本方案中所表達(dá)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須要執(zhí)行到位，如果，還要強(qiáng)調(diào)的話，就是必須執(zhí)行到位，加一個(gè)條件的話，就是必須認(rèn)真執(zhí)行到位；

4、本案的敘述方式均是從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，按市場(chǎng)進(jìn)度逐一展開(kāi)；

淮安市場(chǎng)能有多大的市場(chǎng)？

——淮安市的地理、市場(chǎng)狀況、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)生活和民計(jì)民生——

　　淮安地處蘇北地區(qū)，轄清河、清浦、楚州、淮陰4個(gè)區(qū)和漣水縣、金湖縣、洪澤縣、盱眙縣4個(gè)縣；面積約10072平方公里，人口505萬(wàn)。市區(qū)面積337平方公里，人口48萬(wàn)。
淮安市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，在整個(gè)江蘇省相對(duì)排后，屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。目前，整個(gè)淮安市市區(qū)(主要指淮陰區(qū)、清河區(qū)、清浦區(qū)）的市場(chǎng)人氣（人流密集地和宣傳傳播地）由北向南可以劃分為如下幾個(gè)部分：
·淮陰區(qū)部分：淮海北路北京路以北，以蘇北市場(chǎng)為中心，包括小營(yíng)廣場(chǎng)、汽車(chē)北站等；
·淮海北路部分：廢黃河以南，以汽配商城為中心；
·長(zhǎng)途汽車(chē)站周邊部分：以匯通市場(chǎng)為中心，包括布匹市場(chǎng)、五金市場(chǎng)、食品城等；
·淮海廣場(chǎng)部分：主要以商場(chǎng)、商廈為主，包括新亞商城、清江商場(chǎng)、新亞家電城、通訊市場(chǎng)、家私市場(chǎng)等；
·東西兩大街部分：以服裝、鞋類(lèi)、各種小百貨為主；
·郊區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)部分：包括建材裝飾城、南方批發(fā)市場(chǎng)等；

淮安市消費(fèi)者層次分析

　　因?yàn)榛窗彩惺且粋€(gè)較小的城市，城鄉(xiāng)分布很明顯，我將消費(fèi)者按區(qū)域劃分為市區(qū)消費(fèi)者和郊區(qū)、郊縣消費(fèi)者；

（1）市區(qū)消費(fèi)者的主要消費(fèi)行為
•消費(fèi)意識(shí)比較高，對(duì)保健和健康行為比較接受，目前在藥店、專(zhuān)營(yíng)店消費(fèi)越來(lái)越成為主流。
•新亞商城、清江商場(chǎng)一帶比較繁華，人氣旺。

（2）郊區(qū)、郊縣消費(fèi)者
•這類(lèi)消費(fèi)者購(gòu)物針對(duì)性較強(qiáng)，對(duì)市區(qū)消費(fèi)產(chǎn)品有一些從眾心理，相信廣告，做好宣傳人氣，他們會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)的，主要購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)還是藥店和信譽(yù)高一點(diǎn)的專(zhuān)營(yíng)店。

（3）
•消費(fèi)季節(jié)性相對(duì)明顯，節(jié)假日通常是他們的購(gòu)買(mǎi)高峰。