技術(shù)參數(shù)可以復(fù)刻，場景洞察卻需歲月沉淀。

　　那些將根系深扎行業(yè)土壤的企業(yè)，

　　終將在產(chǎn)業(yè)變革的浪潮中鑄就不可撼動的競爭力。

　　—— 專訪題記

　　在 LED 顯示產(chǎn)業(yè)深度整合的當(dāng)下，上游封裝環(huán)節(jié)已形成寡頭格局，下游應(yīng)用場景正經(jīng)歷裂變式發(fā)展 —— 從傳統(tǒng)廣告條屏、宣傳屏走向智慧交通、新零售、數(shù)字展廳等全場景滲透。當(dāng)規(guī)?；圃炫c同質(zhì)化競爭的雙重壓力席卷而來，中小企業(yè)該如何開辟生存新路徑?

　　帶著這一行業(yè)命題，DAV 數(shù)字音視工程網(wǎng)記者走進泉州市晟彩光電科技有限公司 ，與總經(jīng)理陳涌城 先生 展開深度對話，解碼這家扎根福建的商業(yè)顯示企業(yè)，在時代變革中的經(jīng)營哲學(xué)與突圍智慧。

晟彩光電總經(jīng)理 陳涌城

轉(zhuǎn)型蛻變：從貿(mào)易中間商到場景方案架構(gòu)師

　　成立于 2012 年的晟彩光電，用十余年時間完成了從傳統(tǒng)貿(mào)易商到商顯專業(yè)解決方案提供商的戰(zhàn)略躍遷 。

　　"2013-2018 年，我司通過 LED 顯示屏的渠道代理貿(mào)易完成原始資本積累。" 陳總回憶道，"但隨著市場競爭加劇，單純依賴產(chǎn)品價差的商業(yè)模式很快觸達增長瓶頸。" 這一認(rèn)知促使企業(yè)在 2018 年啟動系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型，將單一產(chǎn)品進行模塊化整合，開始為客戶提供綜合解決方案。

　　2020 年成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵里程碑。"公司正式確立向' 行業(yè)綜合解決方案服務(wù)商 ' 轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略定位。" 據(jù)陳總介紹，為此晟彩光電投入重資組建專業(yè)研發(fā)團隊，并與上游頭部企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，逐步構(gòu)建起涵蓋硬件研發(fā)、系統(tǒng)集成、場景設(shè)計的全鏈條業(yè)務(wù)體系。

　　"我們不追求大而全的產(chǎn)品線，而是聚焦細分場景進行深度技術(shù)開發(fā)。" 陳總強調(diào)這一差異化戰(zhàn)略在高速公路場景取得顯著成效。針對交通領(lǐng)域?qū)υO(shè)備穩(wěn)定性和 7×24 小時連續(xù)運行的嚴(yán)苛要求，晟彩光電研發(fā)的戶外 LED 顯示廣告機系列 具備快速安裝、抗震防抖、低故障率 等核心優(yōu)勢，已通過 ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系等國際認(rèn)證，以及 3C、節(jié)能、CNAS 等專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，并成功應(yīng)用于福建高速沿線服務(wù)區(qū)及收費站 ，成為交通顯示領(lǐng)域的標(biāo)桿案例。

　　"實現(xiàn)從硬件貿(mào)易商到場景解決方案專家的角色轉(zhuǎn)變，是我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心要義。" 陳總指出。歷經(jīng)十余年發(fā)展，晟彩光電已構(gòu)建起包含多項專利技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)體系，為商顯行業(yè)的技術(shù)升級提供了可復(fù)制的轉(zhuǎn)型范式。

務(wù)實創(chuàng)新：在紅海競爭中開辟價值新藍海

　　面對當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，陳總有著清醒的行業(yè)判斷："小間距產(chǎn)品的研發(fā)投入持續(xù)走高，但受宏觀經(jīng)濟影響，市場回報率卻呈現(xiàn)下行趨勢 。我們不盲目追逐微小間距的技術(shù)競賽，而是聚焦解決用戶實際應(yīng)用中的痛點問題。"

　　這一戰(zhàn)略思維在產(chǎn)品布局中得到充分體現(xiàn)。戶外顯示領(lǐng)域，晟彩光電主推P2.5-P4 間距的SMD產(chǎn)品 ，特別針對 15 平米左右的中型顯示屏幕強化集群管理能力，精準(zhǔn)適配傳媒廣告、交通信息發(fā)布等場景需求。室內(nèi)顯示方面，則重點采用COB 工藝的 P1.53/P1.86應(yīng)用廣告一體機 等產(chǎn)品，通過創(chuàng)新鈑金結(jié)構(gòu)工藝提升產(chǎn)品外觀辨識度，并整合導(dǎo)航指引、廣告投放、應(yīng)急信息發(fā)布 等多功能模塊，實現(xiàn)從 "單一顯示" 到 "復(fù)合服務(wù)" 的價值升級。

　　在市場拓展策略上，晟彩光電采取"區(qū)域深耕 + 行業(yè)突破"  的立體布局。以福建為戰(zhàn)略根據(jù)地，輻射華南、華東等經(jīng)濟活躍區(qū)域，其交通顯示解決方案已成功落地多個省級高速項目。同時積極布局商業(yè)顯示、傳媒廣告、教育 等垂直領(lǐng)域，通過與LED行業(yè)一線品牌元器件廠商的戰(zhàn)略合作，從供應(yīng)鏈源頭保障產(chǎn)品品質(zhì)，為不同行業(yè)客戶提供定制化解決方案。

　　"讓每一塊顯示屏從單純的 ' 顯示工具 ' 進化為 ' 場景服務(wù)中樞 ' ，這是晟彩產(chǎn)品的價值內(nèi)核。" 陳總進一步闡釋，"未來我們將持續(xù)深化場景化創(chuàng)新，推動顯示技術(shù)從 ' 視覺呈現(xiàn) ' 向' 價值創(chuàng)造 ' 加速轉(zhuǎn)型。"

未來戰(zhàn)略：在標(biāo)準(zhǔn)化與定制化間構(gòu)建平衡藝術(shù)

　　談及行業(yè)發(fā)展趨勢，陳總展現(xiàn)出深刻洞見："產(chǎn)業(yè)集中度提升是必然趨勢，大規(guī)模制造終將向頭部企業(yè)集中 。因此中小企業(yè)必須構(gòu)建不可替代的細分場景產(chǎn)品優(yōu)勢，方能在競爭中立足。" 基于這一判斷，晟彩光電近年確立差異化發(fā)展戰(zhàn)略，重點聚焦兩大方向：

　　其一為行業(yè)屬性標(biāo)準(zhǔn)化 。"我們將借鑒指揮、教育、娛樂等領(lǐng)域的成熟經(jīng)驗，將特定場景需求固化為標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。" 陳總介紹，通過模塊化設(shè)計降低定制成本，同時確保方案的廣泛適用性。據(jù)悉，目前晟彩光電正積極推進產(chǎn)品集采應(yīng)用，在節(jié)能設(shè)計、功能互動等方面持續(xù)優(yōu)化升級。

　　其二為功能模塊靈活化 。"單純的硬件創(chuàng)新已難以構(gòu)建競爭壁壘。" 陳總強調(diào)，晟彩光電在保持硬件外觀創(chuàng)新的同時，重點強化集群管理系統(tǒng)、智能互動平臺等軟件能力建設(shè)，實現(xiàn) "一屏多用" 的增值效應(yīng)。這一策略已在高鐵系統(tǒng)、城市傳媒等領(lǐng)域的定制化方案中得到成功驗證。

　　在 LED 商業(yè)顯示產(chǎn)業(yè)從 "技術(shù)驅(qū)動" 向 "價值驅(qū)動" 轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，晟彩光電的探索頗具行業(yè)啟示。當(dāng)多數(shù)企業(yè)陷入?yún)?shù)內(nèi)卷的困局時，他們選擇俯身傾聽場景的真實需求。這種務(wù)實創(chuàng)新的發(fā)展路徑，恰好與智慧城市深化建設(shè)的需求形成價值共振。

　　晟彩光電的實踐證明：在商業(yè)顯示的紅海競爭中，最深的護城河不在實驗室的參數(shù)表單上，而在場景應(yīng)用的土壤深處。當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新回歸用戶價值本源，即便是最傳統(tǒng)的顯示產(chǎn)品，也能煥發(fā)新的生命力。